Z世代购物车｜“90分钟卖了16万元”，年轻人为何爱上盘?中药手串？

更新时间：2026-02-20 17:45 来源：牛马见闻

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中新经纬2月20日电 (林?琬斯)北京的?小柏(化名)喜欢闻香，家里摆满了香水、香囊、香薰、线香。此前工作压力大，小柏在社交平台上看到有博主推荐合香珠手串，便花近200元买了一串柠檬虎眼石合香珠串。“手串的味道靠近才能闻到，香茅、丁香、檀香的香气能让我情绪舒缓，可以安神助眠。” 近年来，合香珠手串成为年轻人的养生新宠。春节前后，不少消费者购买合香珠手串作为年货送礼。中新经纬了解到，有工作室一个半小时售出价值超16万元的香牌、合香珠等产品，有线下非遗手作工坊多场满员，甚至需要加场。 有消费者“对症购串” “200元一串的合香珠手串可以放在床边、办公室，既能盘，又能闻，还能戴。手串已经被我盘了一个多月，气味有些消散，但仅作为配饰也很好看。”小柏表示。 此前，小柏还曾“对症购串”，在状态低迷时购入含有当归、玫瑰、灵芝的归元香手串，防秋燥时购入含有鹅梨、沉香、檀香的鹅梨帐中香手串。 当下，像小柏一样通过合香珠助眠安神的人正悄然增多。中新经纬搜索发现，在天猫榜单合香珠热卖榜上，一款约50元天然中药五行合香珠全网销量超10万件。商品详情信息显示，该产品适用于失眠多梦、湿重脾弱、肝郁气滞、疲乏焦虑人群。 品牌直播与短视频数据分析平台飞瓜平台抖音版显示，有“合香珠”相关店铺30天营业额在75万元至100万元之间。此外，该平台上，商品“息肌丸麝香手链”30天销量过万件。 商家强调的合香珠，到底是什么？ 北京传统药香协会会长、国家级非物质文化遗产传承人时雅莉向中新经纬介绍，药香合香珠属于锭子药，是以防病避疫为主治功能的佩戴类香品。随着时代的发展，锭子药的使用也逐渐日常化，演变为药香的一种。其中，香牌、合香珠是较为常见的锭子药类型。 同时，多家医院与中华老字号也纷纷推出了合香珠手串，相关产品在门店经常卖断货。 在北京白塔寺药店二楼，一边是药剂师埋头抓方子，另一边架子上摆放着不同款式的合香珠手串、合香珠手机挂绳、合香珠项链、香牌、线香等。每颗香珠都有对应的香方，人们走近能闻到阵阵药香味。合香珠制品价格在100元至600元不等，线上线下选购的消费者络绎不绝。 白塔寺药店架子上摆放不同款式合香珠手串中新经纬林琬斯摄 中新经纬看到，白塔寺药店内架子上的亚克力标牌清晰标注着各种合香珠的颜色、五季、五行属性、香方、对应脏腑、适用人群。 如“秋芷金松烟”合香珠的颜色为白色，五季为秋，五行属性金，对应脏腑为肺，与秋季相应，象征收获与宁静。该合香珠适用于上楼气喘、少气懒言、抵抗力低的人群。 亚克力标牌清晰标注着合香珠的信息中新经纬林琬斯摄 中新经纬以消费者的身份咨询白塔寺药店工作人员，对方表示，店内卖得最好的是售价169元的“金桂飘香”文创手串，该手串有浓郁的桂花香气。 “药店一次进货50串左右的合香珠手串，2天至3天就卖完了，现在预订也得一周左右才能发货。这款价格189元的散结药香珠项链，10天前我们向工厂下了订单，到现在还没来货。”白塔寺药店工作人员表示。 中国中医科学院西苑医院从2025年就开始卖合香珠手串。近日，中新经纬以消费者的身份致电中国中医科学院西苑医院(下称西苑医院)，工作人员表示，店内鹅梨帐中香、紫气东来等手串颇受欢迎。 “来购买合香珠手串的顾客既有年轻人，也有老年人。现在店内在陆续不断地出新款，每一款基本都是爆款，经常卖断货。”西苑医院工作人员表示。 中新经纬在西苑医院线上服务平台“神农聚优”小程序看到，花蕊夫人小方糖项链锁、蝴蝶香牌、福牌香牌均已售罄，茉莉白檀手串、息肌丸手串仅剩1件。 “佩戴合香珠不仅为装饰，更注重香气与药性的双重作用。取以中医理念中的‘气’，通过草本药物的香气可调和五脏六腑。”页面显示，香珠前期可以戴手套盘玩，1-2周后可干手盘。 由于需求旺盛，同仁堂售卖的合香珠也出现了“一珠难求”的现象。 近日，中新经纬以消费者身份致电同仁堂门店，工作人员表示，因北方冬季空气干燥，手工制作的合香珠极易开裂，成品率低，目前处于季节性断货期，每年仅春夏秋约两个半季节可制作供应。 同仁堂门店工作人员介绍，消费者可以在备好的合香珠中自由挑选颜色与款式，自行搭配串制合香珠手串，也可由工作人员协助制作。消费者完成后进行结算，一克合香珠价格20元，一串的价格大概在200元至300元之间。 “因为是手工完成，一颗中药合香珠的工期一个月，每周仅能供应三四十颗。有人买一串两串，你再想买第三串，可能就买不了了，只能等着。”同仁堂门店工作人员表示。 一个半小时成交额16万元 当下，传统药香正以“合香珠”这种形态在年轻群体中引发热潮，也带动了线下非遗手作工坊。 沈泽铭是一名高级香道师，2024年，他在上海创立了沈六记香篆工坊，手工制作合香珠手串、香牌、线香、合香梳等产品。 目前，沈六记香篆工坊主要以参与各地文化市集、艺术书展等活动的方式，让消费者现场体验非遗手作，购买成品合香珠、香牌、香囊等产品。 据了解，沈六记香篆工坊的线下手作工坊主要采用预约制，每场活动规模控制在10至20人，时段安排明确。 沈六记香篆工坊参与文化市集受访者供图 “最火爆的一次是在上海松江区的云花市集，原定下午两场共40组的名额很快便满员了，因现场与后台不断有新报名的人，我们当晚又临时加开了一场，同样满员。”沈泽铭回忆。 沈六记香篆工坊制作的合香珠受访者供图 疏松的中药材如何变成一颗颗坚硬且能缓慢释放味道的珠子？ 沈泽铭介绍，中药材经过清洗、晾晒后，经炮制去除燥性、激发药效。随后，工人手工将其研磨成粉，过筛得到细腻药末，将其与植物黏合剂印尼楠木粉混合。 接着，工人会用清水或花瓣蜜露将香粉和成泥状，控制好干湿比例后，以模具压制成圆珠或香牌。压制好的香珠需要放置在阴凉通风处自然阴干。以上海冬季气温为例，一般需时约7至15天。阴干完成后，工人再进行手工打磨，最后进行配饰，如香珠常配以玉石、水晶等串成手串。 沈六记香篆工坊制作的合香珠手串、香牌等受访者供图 近年来，中药价格出现波动。为了稳定成本与价格，沈泽铭表示，像沉香、檀香这类高频使用的基础香材，工作室会采取批量采购，以保证价格平稳。而对于一些用量较少、相对小众的香材，则会灵活调整，最终让产品价格保持在一个合理、有梯度的区间内。 沈泽铭表示，店内中药合香珠手串客单价主要在100至400元之间，在节假日等销售高峰时，日营业额在3000至4500元之间。 时雅莉是国家级非遗项目传统药香手工技艺的第四代传人，日常围绕传统药香文化、制作技艺、历史传承及创新发展面向高校及社会推出公开课与文化沙龙等活动，也有自己的品牌工作室。 她在接受中新经纬采访时表示，前来参与药香制作课程的年轻人占百分之七八十，他们对提升免疫力和舒缓压力类的药香产品尤为关注，也更愿意消费。 “完成手工制作药香制品的成就感，以及佩戴时带来的满足感，都赋予了手工药香极高的情绪价值。”时雅莉表示。 “去年腊月廿七、廿八到正月十五，工作室柜台都挤满了人，我们原本备足两筐香包以备宣传用，没想到正月初五前就全部售罄。”时雅莉介绍，在北京新春市集期间，其工作室单日营业额可达十多万元。 同时，其手工制作的香品因产量有限，在直播平台往往以“秒杀”形式售出。时雅莉说，在去年12月中旬的一场直播中，仅一个半小时，工作室便售出价值超16万元的香牌、合香珠等香品。其中，白蝴蝶香牌售出80件，手机链、如意手链等锭子药饰品也售出一百多件。 能否药用？ 沈泽铭观察到，购买合香珠手串的主要消费群体有三类，一是30至40岁的女性，她们注重产品颜值与文化内涵，愿意为独特体验和愉悦感付费；二是关注养生的职场人群，他们看重手串的药用调理功能，如解压、安神、助眠等属性；三是对非遗工艺与传统香文化感兴趣的人，其中不少有居家品香、点香的习惯。 此外，不少顾客也会为家人选购。沈泽铭表示，摊位上每款合香珠都明确标注了所用香材及其药理作用。 “当顾客看到‘菊花’‌有一定辅助降压的作用，会联想到家人正在服用的降压药，容易产生共鸣，进而为亲人选购对应功效的手串，也常出现一位顾客一次性带走五六串的情况。”沈泽铭表示。 根据医药健康信息服务平台米内网2025年发布的文章，2025年中药市场预计整体规模将在一万亿元左右。 消费者购买的药香制品有药用作用吗？ “要说香珠、香盘的药用价值，就得落实到香味中药在中医理论中的作用。这类能散发香气的中药，多被称为‘芳香类中药’或‘香药’，它们不仅气味芬芳，更在中医临床中扮演着至关重要的角色，其药用作用主要基于其‘辛香走窜’的特性。”首都医科大学附属北京康复医院中医科主任、主任医师、医学博士杨傲然在接受中新经纬采访时表示。 杨傲然具体将芳香类中药的作用归纳为以下几个方面：一是解表散邪，即气味辛散轻扬的特殊性可以发散在表的邪气。羌活、薄荷等香药对普通感冒、初期风湿的轻症阶段是有好处的。二是化湿醒脾，如藿香、佩兰等，其芳香之气能醒脾开胃，有化除湿浊、振奋脾胃的功能。三是行气止痛，芳香药如香附、檀香、佛手等能有效缓解因气机不畅引起的胀、闷、痛等。四是开窍醒神，麝香、冰片等中药香气浓烈、走窜性极强，能通关开窍、苏醒神志，多用于急救，治疗中风、热病神昏、惊痫等导致的神昏。安宫牛黄丸、苏合香丸等就是以香味药为核心成分。 (文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

编辑：阿米达普·巴强